網路的活躍，對整體經濟活動影響愈來愈大，用以解說新現象的名詞，也相繼產生。「動態交易」（Dynamic
Trade）這個名稱，不但起得好，意義也非常深，因為相關企業的生死存亡。
動態交易，是因為網路的活絡，而帶動了整體經濟活動的通稱。具體的說，利用網路，提供了更好的服務，往往與商品合在一起銷售，改變了傳統以商品為主的概念。另一方面，利用銷售網路把顧客的需求傳達給供應商，使得供需達到即時的平衡，同時也漸漸能滿足顧客的各別需求，在商品上做到On-Demand。在價格的訂定上，也因網上交易、拍賣的盛行，把複雜的訂價程序改為簡單互動的方式。
上面提到的，都是所謂的動態交易，聽來簡單，一旦普遍施行，對一些行業來說，簡直是炸彈，對於封閉不太受網路影響的行業來說，也難免或多或少受到波及。
Forrester研究公司提出個簡單的自我評估問卷，可測出自己在這個動態交易炸彈爆炸時的位罝，如果首當其衝，就得趕快想辦法。
第一、你是否身居消費貨物市場。別以為農產品、木材一類的東西才算消費貨物，像電腦、人壽保險等很容易買到的東西，都屬於這一類。你的產品（或服務）愈屬於這一類，分數愈高，反之愈低。最高3分，最低1分。
第二、存貨價值遞減性。你的存貨如果賣不出去，屯積時間愈久，愈不值錢，遞減性就愈高。大家周知的高科技產品，因為壽命短，愈賣不出去，就愈不值錢。同理，飛機裏許多空座位，沒事做的專業顧問，其存貨價值遞減都很高。
第三、資本密集。指提高產能所需投資的大小，愈大分數愈高。這類投資偏重重工業，像發電廠、汽車製廠，不但增加一條生產線頗為昂貴，且一旦安裝就不易更換。
第四、產品的可建構性。指顧客購買你的產品後，需要何種建構程度，才能符合顧客需求。建構的方式愈多，分數愈高。像購買網路裝備，可有多種不同的選擇與建構方式；投資股票，也有不同的利潤風險安排。
第五、顧客認為投資的風險。顧客不論大小，都得花錢，所以算是投資的一種，如果價格很貴，顧客自然認為風險很大；或是真正的帶些危險，像找醫生看病，或找合作伙伴。
第六、新競爭的威脅。像網路活動對傳統經運產生威脅，特別是傳統媒體，受網上新競爭對手的威脅最大；又像是電訊事業的開放，新公司都加入競爭。
第七、行銷管道消失。網路的一大作用，是使製造者與消費者直接連絡，而不再需中間仲介，像零售業，旅行業等已漸感受其改變。
以上七項，每項最高3分、最低1分，總分最高21分，最低7分。你的分數，代表動態交易這個炸彈爆炸時你在位置。如果在17分或更高，你就中獎了，位置正居爆炸的中心，俗稱Ground
Zero（核子彈爆炸中心）的地方。如果在14分到16分之間，會受到爆炸後第一波的衝擊，當然比在爆炸中央好多了。如果13分或更低，那就要在爆炸後第二波才影響到了。
居於爆炸中央位置的企業，其產品競爭激烈，而且大家的區分有限（像航空公司、銀行），動態交易關係生死存亡，所以應立即加強顧客服務，將顧客納入Internet，盡可能做個人化的安排，增加其忠誠度。
會受到第一波影響的企業，其衝擊也不小，解救的方法，還是與顧客加強資訊的交流，蒐集顧客喜好的資料，以便能依其所好促銷。
會受到第二波影響的企業，是較封閉、穩定的行業，雖然如此，網開放了供應商這條管道，顧客直接向供應商連繫，對企業也造成壓力。
Forrester在一項大型研討會裏讓與會的人自己評分，有26%的人位居爆炸中心，38%在外圍受到第一波衝撞，26%自稱在第二波，另有10%的人拒絕作答。對拒答、或不在意動態交易的人，Forrester認為簡直是拿前途做賭注。
動態交易的來臨，固然導致企業經營政策的改策，但立即影響的，就是各企業的資訊部門。資訊部門自己也要說胎換骨，才能把企業的傳統交易，轉換動態交易，才能不受這次爆炸的波及。
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