出版業來主導 ISP
網上出版與印刷出版銷售人力，盡可以把新聞資訊以 B2B 方式向當地企業推銷。例如 Minneapolis 的 Star 論壇報，盡可以把 Lily 藥廠或是 3M 兩大公司相關新聞，出售給其主管與員工。（ Lily 與 3M 同在 Minneapolis 地區。）
現在需要的是，能代表 75% 美國與加拿大的新聞匯集，並自組成網路，對參加供應新聞的機構，免費或低收費，提供製作高質內容的工具。新聞供應機構把製作好的新聞，喂給這個匯集的網路，再由這個網路分送給顧客企業，顧客企業可依需要按日、周、月從網路提取資訊。
像 Screaming Media 以及歇業的 New Century Network，都用類似的營運模式，只是還沒有把媒體匯集、再以B2B 方式出售給企業。現在技術成熟，編輯可以借用工具來把內容加註標記，使這種作法變為可行。所以現在是出版業來主導的時候了。
廠商是浪費錢的麼？
與其付大錢給廠商製作勉強可用的系統，不如雇用好的技術人員，從內向外建構系統的基礎。
事實上，許多網上媒體都對廠商製作的整體系統都不滿意，而且請求程式人員作部分修改，都成了一大挑戰。何況網業衰退，許多公司結束營業，讓客戶懸在那裡。
所以答案也許是開發自的應用系統，因為這樣可以自己掌控，而且可以集中在有用的地方，也不必花費太大。網路的喧嘩時期已過，所以想些小而實用東西。幾個有才華的程式人員，也能做很多事。
想想 Open Source
網上出版技術並不便宜，這也是網上出版業者收支不能平衡的原因之一。可以考慮不用 Microsoft 的專賣品，改用免費的 Open Source 資源，來節省開支。
許多管理階層，認為 Open Source 裏的東西，可能第一次用就壞了，所以花大錢買了不容易管理的 Microsoft 軟體，這個軟體卻真的在第一次使用就壞了。Microsoft 到處廣告，應該不致那麼壞，是嗎？
買三送五
學學 CD 與錄影帶租售店的技倆，如果一年內買三個，就免費贈送五個。
我喜歡觀察用在別的行業的技巧，看看能不能用到網上媒體。例如把這個點子用到網上典藏庫，讀者如果同意買三篇，就送五篇，讀者得到了八篇，感覺佔到了便宜，以後就可能經常回來購買。這是吸引顧客的好方法。
要看嗎？先付錢
這可是一個傻主意，讓市場來評論新聞。下週一市議會要開會，你要想讀這則新聞，先支付多少錢。如果很多讀者都想讀這一報導、預支夠多的錢，就會派一位記者，如果籌到更多的錢，就會派一位攝影記者。
這個頗有創意，但並不無缺點（例如政府一項政策可能有問題，卻因為未籌到足夠的費用而未報導。）但對軟性的報導，就很有意思了。諸位網友：「如果大家要我們派一位記者來報導 Jennifer Lopez 的演唱會，請付一點錢當作投讚成票。」如果籌到足夠的錢，就指派記者，然後把報導用電子郵件寄給付錢的人；如果籌款不足，就退給讀者或是轉為下一次使用。
這個點子也許不能開創空間，但至少能活動一下大家的創意腦筋。
剝析
仔細剝析你現在的新聞網站，這麼多年來的更新、增添，是否都與你的讀者群相關？這裏面很可能有虛胖的內容，盡可以在不影響讀者習慣之下刪除，來節省開支。
「保持關連」是重點。你需要給讀者免費的電子郵件服務嗎？如果不需要，就不要做。
坐待網路好轉
這個傻主意如何？等著網路繼續成長，因為網上廣告營收總有翻身的一天。同時想想，到那一天大家會需要什麼樣的廣告，好給廣告商更多的選擇。
最後一個傻主意
這是一個有創意解決網上媒體財務困境的建議：大型媒體的網站，通常都有幫助宣傳其傳統媒體（印刷或廣播）的功用，所以盡可以把網站的開銷寫成「廣告促銷」的支出，這樣就不用再管網站賺不賺錢了。
|
