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呂理哲,知名電子出版專家、網路作家。
   
  大家都是頭手 - 印刷中間商
  呂理哲 September 02 2019
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      大陸印刷分工越來越細,印刷生意流程各階段都可能在網上找到服務,以前大陸印刷廠都宣稱自己可以提供一條龍的服務,趨勢發展下去,未來大部分的印刷廠都是中間商。

《本文開始》

萬山不許一溪奔,攔得溪聲日夜喧。到得前頭山腳盡,堂堂溪水出前村。

這是南宋詩人楊萬堛爾皏y,今天用來描寫產業趨勢變化倒是蠻適合的。當一個趨勢變成常態時,大家才想到最初處處被阻攔忽略的小溪流。

最近在市場上我們已經買得到5G手機了,看來物聯網接著就要進入了我們的生活,大陸印刷大環境受到數位化、互聯網、電商、新零售、智能制造...的洗禮,大陸印刷業被不同階段的時代潮流沖向了未來。

印刷生意將會越來越難做,還是不景氣就要觸底反彈,好日子快來臨了?

回首看這幾年來的印刷產業變化,我們不能不承認網路的便利是改變的原動力,2013年開始的電商熱潮,就是受到連續幾年雙十一驚人銷售數位的刺激。各式各樣新創的印刷電商,雖然大部分的印刷電商並沒有對行業造成影響,卻凝聚了整體產業的心理壓力,加上印刷下遊因應互聯網,各行各業的創新此起彼落更激發了行業的危機感。

其實,大環境除了互聯網的影響以外,這幾年來,全國GDP增長變慢,從我們主要的下遊行業,包括電腦、手機、家電、煙酒、廣告和出版...,他們或因為市場成熟,或因為競爭壁壘被業外來的新勢力打破,導致增長乏力,印刷廠的確感受到了。

既然大環境停滯不前,經濟又是大家錢財流通的溫度計,影響所及,許多印刷同行都開口閉口生意難為,一方面疏解自己的心理壓力。,一方面試探別人是不是和自己也一樣。

看看以下兩組數據,就知道生意難為並不是普遍的現象,第一組數據是大陸進口膠印機的總金額統計數位:2017年大陸膠印機進口的總金額同比成長了30.92%,2018年更是同比長了35.06%。

第二組統計數據是大陸全國印刷利潤總額:2016年同比消退-3.34%,2017年增長僅0.2%,總利潤不見增加,生產設備的投資竟然大幅增加。全國的統計數據提供了鳥瞰整體產業的放大鏡,投資新印刷機的同行如果不是錢太多的新手,那一定是找到了別人沒看到新訂單的老手。有實力的新手即使有也非常有限,而且印刷利潤總額持平,表示行業堣]沒有出現新的印刷需求,那麼,投資新生產設備的同行一定找到了吸引別人訂單的秘訣。

這時候一家印刷廠發覺自己的訂單漸漸流失,老板難免要抱怨生意難為,抱怨無法解決問題,單跑到那堨h才是重點,從數據上看一定是被新投資印刷機的競爭對手吸引走了。

一個行業堙A大家能做的都一樣,效益好的供應商自然會吸引更多的訂單,互聯網的便利更進一步加速了這個效應。

印刷由於生產工序複雜,大陸有10萬家印刷廠,經過數位化、產品化的洗禮,大陸移動網路便利不稀奇,還有全世界最便宜又有效率的快遞服務,印刷訂單集中的趨勢越來越明顯。

這一年來,從印刷展覽會或是研討會堙A我們發現上臺講演,或是租下展覽會大展臺的公司,不全是技術供應商來推銷產品,越來越多的印刷廠同行,粉墨登場大力邀請同行來合作,推銷從報價、印前工序到特定的印刷品的生產。

有效益的合作越來越多,當競爭對手變成上下遊的合作夥伴,一起分享效益後,生產自然集中於有效益的單位,最後就出現了只有幾家代工制造廠,為全球的科技商品服務生產的場景。

大陸印刷業經過了供過於求、環保政策的沖擊,加上閱讀媒介電子化,下遊需求趨緩的壓力,已經接近改變的臨界點,今天有能力的印刷廠無不大力改造生產和管理的智能化,一旦整體效益真的能夠發揮時,自然會想出分享效益給競爭對手的策略。

研討會展覽會的變化就是這個現象的冰山一角。

今天大陸同行都把高檔名片交給南通名流,將一般的名片交給就近的合版印刷去生產,就知道印刷生產分享效益的可能性和威力,除了印量大的印刷訂單,幾乎任何規格規範好的印刷品,都能以定制產品的方式分享生產效益。

最近,甚至有人預言未來『大陸一半的印刷廠將變成中間商』。

《end》
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