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呂理哲,知名電子出版專家、網路作家。
   
  大陸印刷大環境走向同行融合
  呂理哲 February 14 2022
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      疫情改變了大環境,印刷訂單集中到大印刷廠,印刷同行開始融合。

《本文開始》

總結2021年的印刷大環境,和往年一樣,總有人看到機會,也總有人抱怨世道艱難。有媒體報導大陸印刷訂單下降,行業產值下滑;有人感覺印刷市場競爭趨緩,認為是許多小廠因應疫情退出或停機導致市場次序變好。

不管如何,大環境正在變化中,其中有兩個明顯的趨勢相互影響。

缺工越來越嚴重

據統計大陸勞動年齡人口數量快速下滑,2019年勞動人口數量為89640萬人,與2013年相比下降2.52%,6年時間減少了2314萬人。究其原因,網約服務平臺的就業者包括快遞員、外賣員、網約車司機等群體,是吸引工廠作業員出走的主要因素,由於制造業車間把人限制在同一時空,然而網約服務時空開闊,有自己決定要努力或是偷懶的自由,大量工廠勞動者轉行去參與,反過來年輕人進入制造業上班的人數少之有少。

統計報告中指出印刷業淡季缺工率為13.7%,旺季缺工率27.6%,用工不足確實嚴重。印刷廠可以提供薪資來解決缺工問題嗎?

報告中指出印刷業提高1000元月薪根本無法吸引網約服務的人力,提升3000元月薪有一定的吸引力,也有一定的難度。不計算五險一金,增加的成本是一人年3.6萬元,根據統計規模以上的印刷企業,人均年利潤也不過是4.93萬元,顯然印刷企業沒有吸引網約服務的人力回流的實力。

看來缺工問題無法從印刷業外去追求,只能在同業內吸引其他對手的人才了。

賺錢越來越不容易,導致訂單更加集中

根據國家統計局公布的最新數據:1-9月,印刷業規模以上企業實現營收同比增長12.7%(5199.7億元);利潤總額卻同比減少了0.6%(273.9億元)。印刷企業平均利潤總一路從2021年同比增幅年初開高,持續走低到年底。

連營業額超過百億的三大印刷企業(合興,裕同、奧瑞金)都面對著營收成長,利潤衰退的困境。究其原因,材料漲價加上疫情導致供貨商停工缺料,貨物運輸也不穩定。

這一年來賺錢越來越難,連大廠都招架不住,一樣的困境對承受能力較低的中小企業壓力更大,但是大部分規模以上企業營收成長,等於搶走了小廠的訂單;利潤衰退是不是爭取訂單的代價?

不管如何,訂單集中到大印刷廠的現象,由來已久,越來越清晰可見而已。

媒體報道鄭州盛大印刷 2021年的 訂單總數量是1414萬單,為各地的同行代工商業印刷。每一單平均金額為177元。假設從不休假,平均每周要處27萬筆訂單,每天要解決3.8萬筆訂單的訂單審核、報價、分類、排產、拼版、印刷、裁切、打包、交貨...各項細節任務,肯定需要相當的人力資源,顯然盛大沒有缺工的困擾。

盛大印刷吸引了許多同行的訂單的原因,不是有了吸引人力的優惠薪資,就是有高效率的數字化管理系統和制度。前者可能有,後者肯定有,否則如何管理業務接單、文件處理、產品設計、生產調度、數據流程、印刷質量、物流、甚至客戶關系CRM...這一長串的生意流程?

2016年在鄭州拜訪盛大,當時崔總就一再強調:『從今而後,盛大主要的投資的就是軟件。』筆者就能想象盛大未來的發展將依循數字化、系統化前進,勢必得定義清楚印刷流程,專機專印不同品類印刷品,等於具備了規模發展的基礎建設。後來在印刷展會遇見盛大推廣其印刷代工服務的大面積展臺,接著從媒體上知道了盛大投資了永城新廠,宣稱占地利之便,將服務範圍跨出河南,專線專車半夜出發,一早就能抵達南京、濟南。有大量制造印刷的能力,又有吸引同行代工的能量,盛大成為商業印刷訂單集中的典範。

大陸龐大的消費市場經過多年的繁榮和成熟,印刷需求不會忽然大增,也不會一下子大幅度減少,疫情當然是一只大黑天鵝,影響所及擴大了網約服務的需求,間接造成印刷廠缺工的嚴重程度,材料價格暴漲,間接造成印刷訂單集中的原因。

訂單集中的趨勢另有助力,這幾年來,合版印刷、印刷供應鏈管理平臺、快印店結盟...等等,借力通訊網絡和快遞網絡的便利提供有效益的功能服務,為同行接單、生產甚至企業管理。

印刷廠單打獨鬥的生意模式,轉向企業之間合作,融合各自的優勢,為客戶爭取更有效益的服務。當初合版印刷開啟了商業印刷代工模式,把競爭對手轉變成客戶,結果證實了這是一個規模擴大最好的策略。

畢竟市場行情、規格需求和供應鏈上下遊都是同行,是大家熟悉的、已知的生意環境,今天有了移動網絡的便利,許多供應鏈管理服務都陸陸續續出現,在那堭絨獢H在那堨芠ㄐH交貨到那堙H已經不再是重點。

重點是效益(價格/質量/交貨期) 是否夠好,是否比競爭對手自己來有效益?

如果能扮演好有效益的供應鏈的一個環節,讓競爭對手願意利用我們的服務去做生意,已經有許多同行就是這樣做生意,也是造成訂單集中的原因之一。

今天的供應鏈跨度更大,沒有自己的印刷機也可以幫忙管理印刷供應鏈,例如陽光印網;自己不接單卻可以幫忙同行印刷,例如盛大印刷。

印刷廠經營者應該先檢視自己的優勢,找到自己的價值後,應該利用網絡發揮其效益。不一定要建立自己供應鏈管理平臺,更重要的是要有能力加入其他的供應鏈,讓我們的優勢變成各個供應鏈條上有效益的一個環節。

2022年大陸印刷廠開始關心目前那些供應鏈的開放程度,研究要如何配合,補足自己利用通訊處理生意的能力,想要把自己的效益補強供應鏈的效益,準備融入印刷網絡,迎接大環境的變化。

《end》
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