4 月 4-11 日在英國伯明罕舉行的印刷大展 IPEX，有七萬來自全球的訪客、與參展廠商的工作人員，其中一半到訪過 Xerox 的攤位，簽下幾百萬美元的數位印刷設備、軟體、與服務，共售出 65 項產品，包括 iGen3 大型數位印刷系統、Nuvera 影印掃瞄列印三合一系統、DocuColor 彩色數位列印系列、工作流程軟體、以及顧問支援服務。Xerox 生產系統總裁 Quincy Allen 說，聰明的印刷業者都了解，要維持今天的市場不光是買印刷機，而是要尋求像 Xerox 這樣的伙伴結合，才能繼續成長。Allen 說八天的展示，大家亟於想知道的，是數位建設的策略。

   iGen3 是 Xerox 重量級的數位印刷系統，每分鐘可列印 90 或 110（不同型號）彩色 A4 頁，也就是每小時列印 5400 或 6600 頁，解析度是 8-bit 的 600 x 600 dpi，配合 Xerox 自己的乾墨色彩。一共有六個送紙口、每一送紙口有兩個紙槽，每一紙槽可存放 2500 張紙，所以有印 30000 頁的容量，用紙彈性大，厚、薄、光面、粗面的紙，都能列印。前端系統除了 Xerox 自己的 DocuSP Color 以外，還可連接 Creo Spire Color 與 EFI Fiery Color 伺服器，所以即使前端是傳統印刷的工作流程，也可以從 iGen3 列印。

   成立二十年的 Image Data Group，在會場簽下一台 iGen3。這家英國最大的數位印刷服務機構，從資料的管理、美工的設計、到印刷、裝訂打包、最後送到用戶手上，完全包辦。印刷以 Xerox 數位系統為主，每月黑白印量已超過 500 萬張、彩色印量也超過 300 萬張，現有的三台 Nuvera 120，以及 DocuTech 6180、6135 Production Publishers、DocuColor 6060 等多台設備，已無法負荷，所以簽下 iGen3，到明年底共新添十套印刷裝備，來因應與日俱增的業務。

   Image Data Group 簽下一台 iGen3，對 Xerox 自然是利多，但開發中國家後來居上，對 Xerox 更是一大鼓舞。印度簽訂了一台，土耳其簽訂了三台、現在一共有了六台 iGen3。波蘭勞工部的出版印刷中心，簽訂了一台，用作短版列印一些手冊、文宣，來替代以前的傳統印刷，中心副主任說，iGen3 能在短時間內印製高品質的成品，讓我們運用不同的工作、與不同媒體，更有彈性。剛簽下這一台 iGen3，是波蘭的第二台。

   在 IPEX 展示同時，有一個稱為 In the Balance 的討論會，由 Xerox 的 Anne Mulcahy、海德堡的 Bernhard Schreier 兩位老闆共同主持，另有經濟學人雜誌主編、歐洲印刷業老闆加入討論，吸引了一千人參加，大家莫不想從中知道如何運用新技術來移轉營運，創造差異，從中獲利。一位技術人員會後說，新技術不是把原有的生意切割成細長條，而是許多新的領域由此而發展成形。

   Xerox 與海德堡兩位老闆同台，短版彩色市場立即成為討論的主題，這也讓海德堡處境尷尬。海德堡原先把自己放在這一市場的重要位置，發展機上製版 Quickmaster DI，但不久以前宣佈放棄 DI 的製造；又與 Kodak 合作發展數位印刷系統 NexPress，然後又放棄賣回給 Kodak；海德堡現在主打 CTP 及作業效率的提升。但在同一時期，Canon、HP、Kodak、Konica Minolta、Océ、Xeikon、Xerox 等公司，卻不斷的出售數位彩色列印系統給他們的客戶，來因應不斷增加的作業需求。另外，儘管海德堡放棄了 DI，Presstek 與 Screen 卻推出新的 DI 上市。

   傳統與數位能否共存，也是討論的重點，Xerox 與海德堡都認為在傳統與數位交界的地方，競爭會激烈，但隨著技術的演進，傳統與數位會各自走向兩端。海德堡承認數位印刷會佔領傳統印刷一小部分，但傳統印刷在凹版等高檔作業，仍有相當好的機會。Xerox 則認為可變印紋印刷的價格勢必要降低，處理資料的能力也要再加強，可變印紋作業目前的障礙，在資料庫的管理。

   有人問 Xerox 與海德堡現在是競爭對手、以後是否可以變成合作伙伴？兩家幽默的回答說，我們可能最近幾年彼此不說話，但以後競爭會越來越少，合作越來越多。

   IPEX 2014 會是什麼樣子？引發了大家不少「警世預言」：展示的設備勢必減少，參加的人數也將減少，因為印刷的業者持續減少，同時印刷業者將分散各地，需要的時候，就在當地印製。而印刷業者，也會從停滯不前的領域掙脫出來，專注拿手的工作。另外印刷業要從顧客的資料裡找到出路，才能繼續成長。而 IPEX 到那時不再是印刷展，將成為傳播展，先找到用處，再去發展技術。