台灣印前市場經過流程數位化的洗禮，已經有五、六年以上的歷史，當每一家輸出中心都利用電腦來拼大版和數碼打樣之後，還有什麼新技術可以擺脫競爭對手的糾纏呢？

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當所有的輸出中心都提供相同的電腦拼大版、數碼打樣的服務之後，其實輸出中心的優勝劣敗已經成了定局。好的輸出中心建立了固定的好客源，有穩定的收入，即使輸出底片的毛利只剩下兩年前的50%以下，好的輸出中心還是有利潤可以維持正常的營運。

但是不好的輸出中心就得面臨多重的困境，因為沒有穩定的客戶，不爭取新客源無以為繼，新爭取到的客戶肯定都是價格的低檔，新客戶的信用度風險又高，今天做出版社的生意月結90天已經是基本的付款條件，新客戶有任何閃失，都可能讓輸出中心無償服務 5~6個月。不是有生意就能賺錢，這是生意人心知肚明的。

沒有其他的理由，這就是產業數位化達到一個階段的寫照，由於新科技不斷推陳出新，都是為了產業供應鏈的低成本和高品質，其結果就是整個印刷產業都變成一個樣。所以產業趨勢很容易推測，困難的是哪一天實現才是重點。如果十年後才會發生，今天貿然投資，確實太早，如果明天就要發生，今天還沒投資豈非是經營的危機。

所有的產業都是一樣，例如PC產業如此成熟，今天在電子商場賣電腦，一台電腦想多賺200元新台幣，你可能一毛錢也賺不到，這就是為何電腦需求一直增加，但是所有資訊科技產業正要努力轉型的原因。

台灣印刷業大家都經歷過了數位化的洗禮，今天不好的輸出中心，反省自己的過去，沒有人願意承認自己對趨勢的無知，卻都承認自己的投資太慢，沒拿捏準版圖轉移前的時機。沒有賺到新技術帶來新服務的錢，等到新服務變成業界標準的時候，所有的利潤都被劇烈的競爭侵蝕掉了。PC銷售如此，網路咖啡如此，保齡球館也一樣，印刷服務當然也相同。

商業周刊報導大陸21吋電視機去年10月大促銷，每台只賣人民幣66元，最大的供應商青島海爾總裁張瑞敏大嘆，價格競爭並不可怕，可怕的是競爭的結果沒讓任何對手出局。

台灣印刷業相信頗有同感，好的輸出中心回想前幾年的美好時光，都慶幸自己轉型的時機夠早，當數位化帶來像拼大版、數碼打樣的新服務，在還有利潤的時候，都收到了錢。今天這些服務幾乎都成為輸出中心固定成本了，如果不早投資，今天哪來穩定的客源，和還勉強可以的利潤空間？

所以今天的輸出中心思考接下來的投資時，歷史的教訓就成了最好的指南，CTP顯然是對印前衝擊最大的新科技，也是這一兩年來最受印前產業注目的投資標的。但是CTP似乎又不是為輸出中心設計的，據統計台灣在2002年9月以前安裝了68套CTP，然而大部份安裝了CTP的輸出中心都沒有從直接製版這一項目賺到錢，或許因為台灣70%的輸出中心一直都提供曬版的服務，CTP在台灣沒有創造出新的服務生意模式，除了單純節省了菲林和沖片的時間，沒有版圖轉移的成分。不如印刷廠手工拼大版轉移到輸出中心，或是傳統打樣轉移到輸出中心的效應。

台灣輸出中心如果將投資的評估放錯地方，恐怕引進了未來的風險而不自知。中和一家聞名的輸出中心，最近投資了PDF的流程系統，結果因為拼好版的大PDF檔案比以往一頁頁的PDF大，RIP忙得很，輸出機反而走走停停，效率變低。95%的工作還是走原來RIP後拼版的流程，因為舊有流程有一專司輸出的伺服器，RIP不用管輸出，輸出機一天24小時輸出才是輸出中心的利基，結果花了一大把鈔票，只用到了其中預飛檢查（Preflight check）的功能。不如到嶄新電子報「支援前線」專欄查查現在最流行的預飛檢查軟體，上網訂購一套應該可以節省90%的成本。

思考台灣輸出中心的未來趨勢，應該掌握的是：
一、 網路頻寬的發展，至於 PDF 流程是否走進輸出中心根本不是重點，今天本來就有一些輸出中心採用 Prinergy或Apogee這樣的流程，不是嗎？只要你能處理最新版的PDF 1.4就可以了，倒是客戶如何將 PDF 經由網路傳給你才會影響新的印前服務模式。
二、 CTP安裝到大部份的印刷廠以後，對輸出中心在印刷產業供應鏈中角色改變的影響。

三、 數位印刷機引進輸出中心的影響，數位印刷機日益成熟，每一本書的第一刷3000~5000本一直是出版社的負擔，誰能提供較低成本，又品質無慮的服務，就是新的服務。顯然只有今天的輸出中心才有資格，不是嗎？你知道投資一套數位印刷機和一台CTP製版機的金額差不多嗎？

如果趨勢可以預測，賺錢的機會又只會發生在版圖開始轉移初期，一直到新服務模式成熟前的時機，輸出中心投資印刷機，轉型變成競爭壓力已經白熱化的印刷廠之一，如何算是前瞻的眼光？
如果投資PDF流程，卻沒有接收PDF解決方案，豈是英明的決策？