重印、或抽印的生意，正從舊世界走向新世界，與其打電話給報社請求抽印一篇文章，讀者逐漸利用、或被指引到相關網站取得，而全部自動處理付費與傳送。

在網上出售抽印本，不僅是把老的生意用新法出售，還可以創造新的促銷方式，像是收費的複印服務（免得讀者自己複印而不付費），收費的網頁連結（現在都是免費的），以及收費發給轉載許可（省除人力處理這類事件）。

網上出售抽印本，也許不能支撐整個網站，但卻代表一種新型態的網上營收，減低舊式出售抽印本所花耗的資源，同時也可以了解讀者如何運用你的出版刊物。

業界領頭

西雅圖的 iCopyright 是這一波走勢帶頭的人，並且已經對小型的出版社提供服務了。這家還算是新公司，到現在僅有幾家與之合作的媒體。在報界，iCopyright 與洛杉磯時報、Indianapolis Star-News、以及American City Business Journals 合作。 與 iCopyright 合作的網站，在可抽印的文稿下面加一個小標籤，讀者就可作不同方式的購買。以 Star-News j為例，選擇有：

• 購買 PDF 格式檔，然後自己列印，一份免費，每加一份一美元（超過 1000 份，每份 75 美分）。 購買隨電子郵件傳送版本，每份 20 美分（但可免費轉寄五位友人）。 購買影印權，影印多寡計費不同（一份免費， 每加一份 75 美分）。
• 購買授權，把所要的文稿放入自己的網站， 每篇定價 100 美元。

有的網站更出售文稿的連接權，允許別的網站使用相同的標題，再連結回原網站的原稿。這個模式似乎有點怪異，因為自己就可以連了，而且也不必花費，但仍然有人願意這樣付費。 BizJournals.com（網上指南 American Cities 的關係企業）執行長 Tim Bradburg 說，這個想法是鼓勵大家付費來取得確認的連結，公關行業的用戶似乎蠻認同這個作法。 Biz Journals 文稿以永久網址儲存（長期有效的連結），其餘的新聞網站，則把現行的報導經過一段時間後，移到收費的典藏庫儲存。對這些網站來說，包括 Star-News，出售連結都頗為適合，因為網址可以永久連結，即使新聞報導被移至典藏庫，連結仍然有效。所以有人願意對這樣的加值付費。

與 iCopyright 合作的網站，抽印本的收益，由出版網站與 iCopyright 平分。系統安裝通常都是免費的。

做對的事

iCopyright 副總裁 Bill Burger 說，他們主要的想法，是要把小量的抽印本以便宜的數位方式出售。實體世界的抽印本部門（特別是雜誌），通常都不理會打電話來要印 100 份談到他公司的那篇文章。所以都以價制量，把小量賣主摒卻門外。 Burger 說，自動化處理，價格可以下降，對小量訂單也能獲利。上述那位讀者可以從 Star-News 購買 100 份抽印本，或以 100 美元買下版權，自己列印 100 份。合理的價格，可以增加收入，實體世界過高的叫價，正好把潛在的顧客驅走，迫使他們不付費的自行處理。

Burger 說，iCopyright 的理念是「讓顧客做對的事」。系統不強調安全，但強調便利，讓想取得文稿的人，很容易的複製或放入自己的網站。任何一種付費的模式，都是自願的。不管郵寄給一千個朋友，或下載列印給一百個同事，都是輕而易舉的事。營運的理念是，因為有容易的付費方法，所以多數人都會付費。當然仍有一部份人不會付費，這也是無可避免的現實情況，但沒有這個理念，就賺取不到這筆自願付費的收入。

典藏的新構思

以上談的，主要是針對最新的網上資料，若把這個概念用在典藏庫，就更耐人尋味了。今天大多數報紙的網站，收取 1.5、1.95、或 2.95 美元（最普通的收費標準）下載一篇文稿。

試想 iCopyright 的作法用到報紙的典藏庫：讀者一旦找到文稿，就看到幾種不同的計費方式，可以郵件取得、或放到自己的網站上供大家閱覽。 iCopyright 目前還沒有與報紙的典藏庫連線，未來應該會連起來的（如透過最常用的 Mediastream NewsLibrary 等系統）。

收費值多少？

數位抽印本、或網上授權，價格究竟值多少？現在還沒有明確的指標。 Burger 說，有位出版業者索取 250 美元版權費，把一篇文章放到別人的網站上，後來知道太貴了，才把價格降低。Burger 建議，低一點的價格，只會吸引更多的顧客，營收的總數反而較高價政策為多。 另一顧客正好相反，僅收五美元的連結費，結果有不少生意。因為這些連結都很有價值，價格也調升了幾次，結果還是賺了錢，因為顧客認同其價值，仍願意多付一點費用與之作確認的連結。（Burger 承認，出售連結權賺不了大錢，但有足夠的訂戶凸顯這個趨勢。） 總而言之，得把價格壓低。這是自願付費的榮譽制度，太貴了，只能鼓勵盜版。Burger 說出版機構一開始就自然的把價錢訂得太高，當他們學了些經驗，就知道低價反而有利。

你能賺些什麼？

坦白的說，新聞出版業對網上出售抽印本的營收，並不那麼樂觀。 Star-News 線上服務主任 Bob Jonason 說，利用 iCopyright 出售資料是從六月中才開始的，目前的業務量仍然很低，上個月有 1400 到 1500 個讀者上網購買抽印版權（許多人僅送一份免費的資料給親友）。 體育資料是其中最活絡的了，從學校到企業，都有買主，他們多半要求抽印有關他們球隊的報導文章。 以前，Star-News 每天接到讀者要求，要把那一篇文章轉貼到他們自己的網站上，或要他們的網站直接指到那篇文章，這都要化許多人力來審核處理。現在利用自動核准的機制，省了不少人力。Jonason 說，Star-News 覺得在文章下面加標籤，可以顯示這篇文章的重要性，同時也可以附加抽印本的價格。 Biz Jouranls 的 Bradburg 說，他也沒打算 iCopyright 的作法會賺多少錢，但可以藉此了解讀者的需求與意向（因為有許多讀者詢問），以及出版品是如何被使用的（哪些人以何種方式把資料再傳送出去）。 Bradburg 也說，他現在沒興趣把促銷精力花在數位的抽印本上，如果讀者找到這項服務，那太好了，否則就以低調被動方式來處理這件事。

Bradburg 認為，印刷版的抽印本，生意會繼續蓬勃，而且不會被數位化的營運蠶食。但其他觀察家，則認為網路的抽印本，最終可能替代報紙與雜誌的抽印部門。

為小機構加把勁

iCopyright 的下一策略，是對小型出版社開放服務。早期的合作伙伴，都需要把 iCopyright 與其出版系統結合，往往需時數週、甚至數月才能安裝完成。所以 iCopyright 最近要推出「自助式」系統，顧客登記之後，即能出售數位資料。 據公司發言人稱，這個新系統即使對出版量極少的新聞網站，像週報或月報，也能適用。用戶只要上網填表登記，就會指引把一小段特製的程式碼，放入用戶的網頁。

iCopyright 的主要對手是 Copyright Clearance Center，這家公司雖然也處理多種資料的授權服務，但與 iCopyright 的不同之處在不直接把文稿傳送給購買人，也不自認是專為新聞出版的服務機構。