正當網上新聞業者為錢所苦，想盡辦法賺取之際，有兩種技術電子出版主流業者還沒用過：
1. 把離去的訪客變成錢。
2. 把出版內容視為Shareware 。
在這個專欄裏，我們來看這個模式對於渴望營收的新聞網站，有什麼效益。
再見、多謝送錢
成人網站早已體認到，即使一位訪客沒在你的網站找到他所要的，仍舊能賺錢。許多成人網站為別的成人網站作廣告，特別是免費的成人網站，更是求讀者趕快轉到別的成人網站去，因為可以拿到介紹費。
主流的出版網站，還沒有運用這個概念。典型的新聞網站，與印刷刊物無異，讀者上網之後，閱讀網站內容的同時，也能看到一般的塊狀、蹦跳出來、與用文字敘述的廣告。這與看報紙的時候，也看到刊在報上的廣告的情況一樣。當讀者離開網站，也就完了，沒有一份錢會送到網站來（除了有人點選廣告、可獲得一點微薄的收入）。可能有 98% 的網站訪客沒有被「錢化」，但事實上是可以錢化這些人的。
對即將離去讀者而言，告訴他們別的網站可能有他們要的東西不是很合理嗎？告訴他們那裏有他們可能有興趣的東西，你也可以賺取介紹費。
開始
我最近發現一家瑞典公司了解這個理念，並且建構了一個系統，來協助網站對即將離去的訪客收取費用。系統的名稱叫 Cluster Traffic，是 Lemonbox AB 公司的服務項目之一。Cluster Traffic 代表新理念的啟始，我認為會逐漸轉為強勢發展。這家公司的做法，是把不同屬性網站用軟體結合，使成為集團(Cluster) ，參加的網站則為其成員。
一位讀者離開成員的網站（轉到網站以外的地方），另一視窗立即顯示相關的資訊內容，例如一位讀者離開體育網站 ESPN.com 的那一刻，就可出現另外的體育網站內容。（讀者原來想去網站的主視窗在新視窗之下。）
據 Lemonbox 創辦人與執行長 Jonas Hollander 說，這個做法不那麼頻繁介紹別的網站，讀者不致受到干擾，因為介紹別的網站的新視窗，最多在 30 分鐘內才能出現一次，所以讀者離開網站再回來，也不會每次都出現別家網站的視窗。 Hollander 說，他的公司正擴大集團，讓更多不同領域的網站來參加，並收取服務費用。Cluster Traffic 每顯示一個介紹網站的視窗，收取 7 美分（量大的話費用則下降）。許多營收的模式可以因而建立，基本的概念是介紹別人網站的網站，應該有所回報，回報可能是現金，或者是引介一位新顧客進入介紹人的網站。
這家公司還創建了一個「私人集團」，讓參加的網站由第三者來管理。Hollander 說：「我們提供網站間的交易功能，這就是我們收取費用的地方。」
要了解這與新聞網站之間的關連，可以瑞典的一家出版社出版的兩本電腦遊戲雜誌為例，Lemonbox 把這兩本雜誌社的網站、製作遊戲的網站、與銷售遊戲的網站結合成集團，結果雜誌社由於遊戲製作者與經銷商的推介，獲得更多的讀者，而遊戲製作者與經銷商也因為雜誌的推介，增加不少潛在的顧客。
Hollander 正在尋妥出版商，在專屬的領域上實驗他的理念。他說：「我們急需一個在美國的成功案例。」
向前看
Cluster Traffic 目前把焦點放在製造「集團」上，但事實上可以更進一步發展，像是開發辨認讀者的技術，然後把讀者介紹到相關的廣告或電子商務網站，而不止是相關內容的網站。需要讀者登記註冊的網站，更可以藉著對讀的了解，在他離去的時候介紹給相關的商務網站，在那裏他也許會花錢消費。
例如，對一位閱讀紐約時候言論版的讀者，可以介紹給 Harper's 雜誌（註：位於紐約有 150 年久高水準的一般性月刊）。對一位新聞網站棒球大賽的讀者，可以介紹銷售棒球大賽紀念品的網頁。Hollander 說，依照目前 Cluster Traffic 的作法，做不到上面的連結，但技術上可以克服，而且是他的公司未來的方向。
這就把我們帶領到更成熟的境界了。未來的系統，應該能辨認讀者在網站上的舉動進而分折性向，然後推介給與本網站有連貫性的第三者網站。例如一位讀者閱讀新聞網站有關股票的報導，當他即將離去之際，就可推介到網上股票交易網站的促銷網頁，系統約成熟的話，就能得得知這位讀者是一位 45 歲的男性，網站就可以依此為他訂製資訊。 Lemonbox 並非唯一踏入這種離去開廣告技術的廠商，美國有一家叫 Exit Exchange 的公司，建構一個離開網站廣告網，參加的網站把軟體加到網站上，讀者離開時，可以出現另一視窗的廣告。廣告視窗僅在讀者關閉主要視窗時才出現，所以較 Cluster Traffic 在主視窗前出現廣告視窗，對讀者的干擾更少。
Exit Exchange 營收模式是，每離開你網站的兩位不同讀者，一次廣告機會給你（可以出售給別的網站），一次他自己留著賣給別人。
想想 Shareware
出版界尚未採用的另一種模式，就是 Shareware。大家都知道電腦軟體 Shareware 的作法，製作人把軟體公諸於世，讓大家下載，並付些費用。如果不付費，除了良心譴責之外，沒有人能強制。但仍強烈呼籲，自願付費。
同樣的理念可以用到網頁內容上，網頁的 Shareware 居於免費與付費之間，目前的內容網站，突然要在關站與收費之間作一抉擇，Shareware 代表折中的作法。
許多網上出版業者，都害怕對原來免費的內容收費，讀者會反彈，最後僅剩一小部份讀者付費。
Shareware 的作法可以除卻這樣的恐懼。你告訴讀者開始自願付費，如果讀者拒絕，他們仍可以進入網站閱讀，所以不會有滅少讀者的顧慮。你的網站維持廣大的讀者數量，會吸引廣告，但同時也多少會有讀者支持自願付費的策略，使你增加一些營收。
所以在突然採取收費、對後果不可預知之下，Shareware 不失為一折中的變通辦法。
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