要擺脫微利時代的困境，就是進去新市場冒險。今天我們知道投資數位印刷機，就是投資一風險性的新印刷事業。看看國外如何銷售數位印刷機，各位印刷廠大老闆可以想想，這一嶄新的生意機會，誰來創造？什麼時候可以投入、風險少一點？離下一波不知道還有多少時間，可能連數位印刷都得面對「微利」的挑戰？

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今天台灣的印刷業者已經有一兩年的時間，大家在既有的領域中廝殺，有的印刷廠投資ERP，固然改善了印刷廠的內控管理，但是無法幫忙找到新客戶，倒是有人投資輪轉機讓5,000份或是10,000份的印件降低成本，改變了市場結構。但是台灣已經有過多輪轉機了，你現在想軋一腳，不能說不是後知後覺。

投資網路事業本來就像打水漂兒的投石子遊戲，有去無回，但是你知道台灣網路拍賣去年一年的總營業額超過SOGO百貨嗎？如果你今天想投資一個網路拍賣的平台，可能需要eBay和台灣Yahoo!當年總投資額百倍的成本，而且保證你還競爭不過這兩家。因為投資網拍的時機早在三年前就過去了，可是eBay和Yahoo!到今年還沒有從這樣大的市場中賺到錢呢？

數位印刷是利用網路基礎架構，來對全國的客戶提供印刷服務的燒錢遊戲？還是小規模印刷廠針對區域性的客戶服務的中小企業？全祿副總裁Gina Testa現在負責全祿iGen3彩色數位印刷機的銷售，他說：「全祿有上億美元的數位印刷客戶，也有夫妻倆人自營的小數位印刷工廠。」「成功的總是屬於思想前進的投資者，和投資的規模毫無關係。」

去年芝加哥Graph & Converting Expo印刷展就提出一項新名詞「數位客戶」，針對數位客戶可是有新的工具幫忙就業，一份叫作Owners Guide to Digital Printing（數位印刷機主指南）提供數位印刷轉業教練和支援，內容包括市場策略、採購注意事項、數位印刷業務員的培訓和福利制度，還有一套Desiging 4 Digitl （為數位設計）提供如何吸引創作者和設計師注意的秘訣和策略，讓他們了解數位印刷和可變印紋的應用與優勢。這些可是以前賣印刷機不提供的服務，海德堡和你一起轉型，一起開發可獲利的市場，甚至深度涵蓋了數位生意成功決定性因素的題目。酷吧！

如果你買數位印刷機，還有人幫你引進「唯一不變的就是變」的消費時代，教你如何推銷數位印刷和短版彩色印刷，教你如何僱用數位印刷的職員，對你的員工採取一對一的教授數位技術，幫你諮詢銷售計劃，如果你真想燒錢，也能提供你涵蓋全國的印刷服務企劃。

全祿Xerox賣你數位印刷機還幫你找到主持人，幫你培養幹部，找來的人都有幾把刷子，從如何生產數位書到一對一行銷數位印刷都有經驗，你買了印刷機連經營團隊都有譜了。

以上數位印刷機廠商的服務，絕對超過我們的想像，足見新的機會代價很高，門檻很高。今天台灣市場大家煩惱的不就是供過於求嗎？門檻低，當然市場會早一天飽和，門檻高才是這些有識又有錢之士的機會？

隨需印刷談了好幾年，台灣確實還沒有成功的例子，正是一個難得的新市場機會，大家在印刷界爭奪地盤，殺價也好，提供別人沒有的服務也好，都是在有限的蛋糕上，切過來割過去而已。數位印刷不論是隨需而印，還是短版多樣，確實是新的市場機會，時機很重要，投入的方式更重要。

國外數位印刷機廠商的服務模式，真的給了我們想像的空間。