那福忠先生曾於 2004/9/30提到美國出版印刷專家 Mark Fleming 博士最近撰文提到「數位印刷的經濟學」，用印刷價格來預測數位印刷的可能進展，給了大家一個對數位印刷的發展，不同角度的理理解。

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Fleming 福來明博士用印刷價格來預測數位印刷的進展，給了大家一個對數位印刷不同角度的面相，他的結論是2003年黑白數位印刷的佔有率可達4.5%，彩色數位印刷只有0.5%，到2007年黑白將增加到7.5%、彩色將增加到2%。

2003年美國 RIT (Rochester Institute of Technology http://www.rit.edu/ ) 名教授 Frank Romano曾對美國的印刷行業做詳細的調查，調查報告中預測了傳統印刷市場的式微， 傳統印刷於 2002 年佔 94%印刷業總產值，到了2010 年將下降至62%，其中38%將走進各種形式的數位印刷。

預測的數據雖不盡相同，但是數位印刷侵蝕傳統印刷市場的趨勢發展是無有疑意的，我們從台灣印刷市場的動態也可以發現相同的跡象，像路旁漸漸出現越來越多的數位印刷中心，有 Sir Speedy這樣國外的連鎖店，各大廠商方面不論是雷射印表機龍頭的惠普，噴墨印表機的王牌愛普生，或是原來數位印刷機的武林高手Xerox, Kodak, IBM, Oce, Xeikon, 還有原來桌上型印表機的廠商Canon, Konica Minolta, OKI, Ricoh … 都可以對這個未來的市場打了樁，佈了局，可見市場的熱絡程度。

根據統計國內各種品牌的數位印刷機已經安裝了幾百套，大部分都用在印刷名片、樣書、項目建議書、會議資料、求職簡歷、畢業紀念冊，有的印數位照片，又有學生來印作業，將原來影印店的服務提升到數位的水平，可惜大部分都還是賺短版快「印」的錢，這對數位印刷的投入，很可能重複以前作海報，作印前輸出中心，甚至作印刷廠的產業發展模式。我們都知道無法創造差異性的產業，門檻越低的，賺錢的好日子過得越快。果真如此，數位印刷可能更接近「海報市場」的模式，一開始投入的人賺了錢，吸引了更多的競爭者，由於沒有太多可增加價值的空間，很快地走入了價格競爭的階段，好日子指日可數了。

如果，我們肯定數位印刷是印刷未來的一部份，如何的投入才算是正確的投資呢？「早起的鳥兒有蟲吃」原理下，今天各大城市都有早起鳥，不只是台灣，在大陸像西安的西安快樂印商務公司，像天津的好彩數位印刷、北京的普美達快印、杭州的恒晟快印，廣州的大洋圖文快印中心，上海就有好幾家規模較大數位快印公司，數位快印服務正欣欣向榮地迎向新的挑戰。

今天這些都還能標榜創新的經營模式，有別於以前的影印店，輸出中心或是印刷廠。但是，如果他們的成功地攻佔了新的市場，有什麼樣的護城河可以抵擋新競爭者來分食市場，在同一條街對面，安裝相同的設備，提供相同的服務，爭取相同的客戶呢？

如果，這個問題沒有答案，今天這些創新模式的早起鳥，豈非要開始擔心，何時出現像印前輸出中心和大圖噴繪中心，今天供過於求困境的來臨？就像在茫茫大霧中行駛的船隻，一直擔心雲消霧散之後，怕迎面撞上是冰山還是礁石，而不是一個美麗的島嶼？

別慌張，這個問題的答案倒有兩個，我們從國外目前較有前途的數位印刷成功案例中，可以歸納以下兩種類型。

一. 提高 IT ( 資訊技術 ) 基礎建設的比重，以軟件作為服務的工具， 數位快印加上支援客戶服務的主動性，例如有可變印紋軟件加上 CRM(客戶關係管理系統)，他們就能夠建立包括可變內文、圖片、圖表和電腦條碼結合客戶資料的文件。 利用條件邏輯，整個版面會隨著資料輸入多寡而變化，並非固定版面的文件 。舉例來說，同一張大百貨公司的廣告單，如果是超過 30歲的女性客戶，利用打折的化妝品廣告；若是45歲以上的男性客戶，利用優惠的紅酒價格，來吸引客戶來把牛奶、衛生紙、方便面等各種民生必需品，一起買回家。
這就不只是印廣告傳單的服務了，而是幫百貨公司找客戶的服務了。

二. 原來的印刷廠投資數位快印，為原有的客戶提供短版的服務，也未新來的短版客戶，提供原來就有的長版的和包裝盒的印刷服務。這就是全球印刷界正在進行的多元化印刷經營模式改造的一環，以短版輔助利潤空間逐漸縮減的傳統印刷服務。

IT 的門檻越高後勢越看好，在國外已經有許多先例；印刷廠本身的門檻就高，這兩點是數位印刷投資避免過早面對市場太早飽和缺點的不二法門。