轉型很難，但是總有轉型轉得漂亮的例子，高爾夫練習場和我們印刷同行都有好榜樣。
《本文開始》
環島旅遊，遊覽車載著你上高速公路，經過都市和原野，你看看窗外，一路風景沒有太令人驚奇的地方，最近我注意到了高速公路旁的家樂福。
家樂福是大賣場，多設在大面積的建築物裡面，交流道附近的家樂福屋頂上都有高爾夫練習場，高高掛著SkyGolf 的招牌。
一定有印刷廠的經營者會想，這是什麼緣由，讓一家高爾夫練習場想到租用別人的屋頂？
SkyGolf的老闆陳先生本來就是做高爾夫生意的，他經營的可是數字化高爾夫練習場。一般到練習場練球，買一桶球幾十上百個球，打完了再來一桶，有的人一桶球打半小時，有的人三小時打不完，問題是客人必須自己把球從球桶拿到擊球點，人人時間不同，有急驚風就有慢郎中，慢郎中對練習場的管理來看，就是沒有效益。
SkyGolf的設計是投幣式，投一幣得固定數量的練習球，練習球一顆接著一顆自動從擊球點的下方喂上來，一球打完，第二球立馬就擺上了擊球點，看起來就是幫客戶省時省力的友好設計，管理上就刺激了練習者的擊球頻率，讓急驚風一氣得以呵成，更急更爽；讓慢郎中慢不到哪裡去。因為練習者不需要彎腰去拿球擺球，這樣的方便不但吸引了更多的客戶，也讓每一個練習席的翻動率成長數倍。
每一個練習場都有幾個教練，讓初學者可以問道解惑，好的教練就像練習場的招牌影響練習場的業績，就像一流的印刷師傅幫印刷廠帶來穩定的質量一樣重要。
但是，陳先生一直有個的隱憂，總讓他寢食難安，好教練像牧人逐水草而局，他們的移動可能就是營業額的移動。既然有了第一次數字化的經驗，他開始關心教練對學生提供了什麼服務，結果發現教練除了提供高爾夫的基本專業知識以外，還幫學生校正揮杆的姿勢和動作。
專業知識的傳授有形又無形，不容易數字化，但是校正動作姿勢或許可以。
於是，他找來了一家擴增實境（AR- Argument Reality）技術的高爾夫練習軟件，在練習席的正前方和正後方各安裝了一個攝像頭，把練習者的揮杆動作記錄下來，軟件從視頻影像中，找出人體的中線，還有球杆經過空間的軌跡。當練習者重播自己剛剛揮拍的錄像時，AR就會把標準的身體位置，和球桿的軌跡，用一個顏色畫出來，另外把練習者自己的姿勢和實際揮桿動的軌跡，用不同顏色的線條來呈現。身體重心偏移了或是揮杆弧線不合理想，練習者都可以從視頻中發現自己的問題，還知道了修正的方向。
教練的功能沒有被取代，但是無法不收費隨時跟著你，練習者每一次揮杆都可以自我檢討，這一功能很有用，不但提供了免費的數字教練，也成為SkyGolf的賣點。後來，陳先生覺得全部的練球席都安裝了數字教練，似乎不是最好的策略，說不定只安裝部分，可以把VIP練習席提高價格出租。不論如何，數字化已經讓SkyGolf成為臺灣高爾夫練習場的第一品牌了。
SkyGolf 有個中文名字叫『博帝』，陳先生經營高爾夫練習場需要場地，場地租金是練習場最重要的固定成本，當我們看到家樂福的屋頂豎起 SkyGolf 的旗幟時，不用解釋也瞭解，陳先生看到了其他競爭對手看不到的盲點。
大賣場屋頂的租用，幫房東找來意外的租金收入，租金成本一定低，大賣場免費的大停車場幫高爾夫練習場把遠方客戶的距離拉近了。
數字化應用在那一段很重要，SkyGolf 跳脫傳統的思維，沒有每一個練習席請一位教練，卻安裝了一套AR的電腦；把固定成本降到天上（Sky）去。
印刷廠經營者正在思考如何轉型不轉行，SkyGolf 轉型的思路可是一面光亮的鏡子。
嶄新印通最近推出的印前檔案自動校對系統，可是一位印刷廠老總的轉型結晶。
彩印網是上海合版印刷最早的三家合版印刷廠之一，何先生在臺灣經營一家快又美割字軟件的公司，利用電腦軟體把塑料或是膠布割出漂亮字形或圖案。2000年到大陸考察，決定把臺灣的合版印刷模式搬到上海，於是成立了彩印網，十年間在上海與白紗、都彼三分合版印刷的天下。由於嶄新彩虹幫彩印網解決了海德堡印刷機CIP3的接口，何先生提出一個印刷廠無法忍受有無法避免的困擾 – 檔案轉換之間出現錯誤的管理，希望嶄新印通可以幫忙解決。
印前數字化後每一階段就是一個檔案，雖然各階段文件格式不同，但是都承載了相同的版面，問題是直到CTP印版做好以後，都還無法確定印紋有沒有缺字漏圖。做短版的印刷廠老總每天都得面對客戶的投訴和賠償的煩惱，作長單的印刷廠任何一個小錯更不可能是一件小事。
嶄新印通當時無法理解這種錯誤的急迫性，何先生等不及自己動手開發軟件，彩印網的合版印刷的整套系統本來大部分就是何先生開發的，經歷了三年，何先生終於完成了TellRight 印前各階段文件影像的比對軟體，香港寶諾時看到後立刻要求使用，現在寶諾時在深圳接稿，確定了產生的PDF沒有缺字漏圖才去拼大版，拼好的大版送到香港印刷前，保證CTP版上沒有缺字漏圖才去製版。讓每天處理幾千個訂單的印刷生意，省下了檢查的人力，更減低了投訴率和處理錯誤煩惱和成本。
數字化技術供應商雖然對電腦技術較熟悉，畢竟不是真正印刷生產線的工作者，何先生本來就是一個印刷實際的生產者，真正明暸印刷生產的痛處，年前把全自動的合版印刷整廠賣給了上游的同行，專心開發管理錯誤的軟體，幫助其他印刷廠員刪除錯誤造成的煩惱。
SkyGolf突破競爭的視野和彩印網解決困難的毅力，值得我們總結自己轉型的策略。
《end》
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