2013年虎彩集團成立虎彩文化傳播公司，以按需印書服務作為印刷電商的題材，在第二屆印刷電子商務會議上，引起了大家的注目。虎彩不但和出版社合作，幫出版社按需印書，一本也能印；還收集了十幾萬冊的斷版書，要和亞馬遜書店的中文書架試比高。
《本文開始》
2013年虎彩集團成立虎彩文化傳播公司，以按需印書服務作為印刷電商的題材，在第二屆印刷電子商務會議上，引起了大家的注目。虎彩不但和出版社合作，幫出版社按需印書，一本也能印；還收集了十幾萬冊的斷版書，要和亞馬遜書店的中文書架試比高。
今年上海書展，大印刷集團當那利以『E本印』按需印書服務參展，聽說展台觀眾不熱鬧，有媒體訪問觀眾對按需印書的看法，大多數觀眾不明了為何要按需印書，『在書展買書就好了，何必在會場訂書，回家等幾天才拿得到書？』顯然，媒體記者也不明了為何要按需印書？才會去問書展的觀眾對E本印的想法，就像到書店去問買書的讀者，你喜歡膠印書還是數碼快印的書？一樣沒有重點。
一次印一本書又有什麼稀奇？
讀者不是印刷同行，那裡知道書還有不同的印刷方式？
當那利是印刷廠，他的客戶是出版商，參展是為了吸引出版商的注意，並不是要吸引買書的讀者，讀者不是當那利的客戶，不必知道當那利有能力一次印一本書。參加書展的都是出版商，才是當那利的對象，記者應該去問出版社的看法，才是印刷媒體記者應該要報導的題目。
當印刷廠如虎彩和當那利將『按需印書』設定為一個新興的印刷市場，正要開始經營的時候，一些技術供應商已經說服了一些出版社，投資按需印書的技術，出版社自己開印刷廠要按需印書了。
無風不起浪，按需印刷廠才要揚帆，江湖有事要發生了。
回顧一下美國按需印書的歷史，想想這場風波因何而起？如何變化下去？
美國有一家數字內容管理公司 – 光源（Lighting Source），1993年就開始說服從出版社把書數字化，他們幫客戶掃描紙本書，利用文字識別的技術把一頁一頁的圖像，轉成文本，幫出版社管理一本本書的內容，包括可以再印刷的掃描版面，和可以全文檢索的文本。出版社因為有了內容管理，就可以把多年積累下來的庫存書縮編，任何出版過的書，都可以從數據庫裡找到，有需要還可以付印。當時可是連 Indigo 數碼印刷機都還不成熟。
多年積累下來，美國許多出版社的書都已經數字化了，不但在出版社的內容管理數據庫裡，在光源的數據庫裡也有一份拷貝。當數字印刷機技術成熟的時候，光源公司找到他的客戶，說服光源的按需印書服務的好處，生意就開始了。到了2013年光源平均每個月接到全國出版社100多萬個按需印書的訂單，一個月要印刷了200多萬本書。
光源因為有了紙本書的數字化機緣，自然看到了按需印書的風向，當數字印刷機成熟時，任何一家出版社或是印刷廠，已經沒有機會和光源的按需印書服務競爭了。不是因為光源有能力按需印書，而是光源有能力一天處理幾萬筆按需印書的訂單，印幾萬本書。
更重要的是光源有能力，一天吸引數万筆訂單。
當然，在美國可能有許多按需『印刷』的服務，就是沒有第二家按需『印書』的印刷廠，光源只此一家，別無分號。
按需印書是印刷電子商務的典型，光源平均一個訂單不到 2 本書，一天幾萬個訂單需要有『人』去接單的話，就不是按需印書的生意了！既然是極少印量，就得服膺長尾理論的邏輯。長尾理論的邏輯無非是收集大範圍的極少量需求，積少可以成多才符合長尾理論的生意。
不管，你是印刷廠、出版社還是書店，如果你已經建設了一個效率非凡的按需印書系統流程，卻沒有訂單自動上門的合理生意模式，就無法把市場上按需印書的需求集中起來，就怕尾巴不夠長，終將因為無法維持一個高效率的按需印書系統而下課。
光源先跑先贏，擺脫了出版社和印刷廠的挑戰，在於出版社還不知道按需印書生意的時候，把內容數字化的工作交了出去；在於印刷廠沒有數字印刷機可以按需印書的時候，他們做的工作，剛好收集到了無數按需印書的資本。
按需印書是一個江湖稱霸的遊戲，固然今天大陸市場和美國90年初的時空背景不同，已經不是先跑就會贏的遊戲了。既然，無法重新複製光源的成功經驗，就得從按需印書的需求流程裡去攔截訂單，誰能最早達到征服長尾市場的流量門檻競爭對手就只好讓賢了。
出版社有按需印書的設備，又擁有版權的優勢，恐怕還未必能贏，其實全國版權數量龐大，一家出版社只是總和版權的一部分而已，其實版權不是重點，數字內容數量的積累，按需印書渠道的掌控才是江湖稱霸的寶藏圖。
《end》
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